1. Açıkça fark
Bir ticaret şirketi başkalarının üretimini yeniden satar. Bu fena değil - iyi bir temsilci, birçok kategoriyle hokkabazlık yapan alıcılar için gerçek değer katar. Sorun, kişinin yaratıcı rolüne bürünmesidir. Siparişinizin başarılı olup olmayacağına karar veren üç şeyin kontrolünü kaybedersiniz: kil gövdesi ve cila, pişirme ve program. Gerçek bir üretici bu üçüne de sahiptir ve bunları sizin için değiştirebilir. Bir satıcı, isteğinizi yalnızca zincir boyunca iletebilir ve umut edebilir.
Ne hakkında soruyorsun | Gerçek fabrika | Ticaret şirketi |
Sır / renk kontrolü | Hattın sahibi; renk toleransını ayarlar | Spesifikasyonunuzu aşağı yönde aktarır |
Özel ateşleme eğrisi | Ayarlanabilir-şirket içi Ar-Ge | Fırını değiştiremiyorum |
Teslimat-zamanı kontrolü | Kendi üretimini planlıyor | Üçüncü taraf-yuvalarına bağlıdır |
Kusur sorumluluğu | Sorunun bir sahibi | Çalıştaydaki noktalar |
Fiyat şeffaflığı | Fabrika maliyet esası | Gizli işaretleme katmanı |
2. Sıfatları değil kesin sayıları talep edin
Profesyonel satın alma yöneticileri "büyük" veya "modern"i kabul etmez. Bir satıcının yakalanmadan sahtesini yapamayacağı rakamları istiyorlar. Bunları ilk e-postanıza koyun ve yanıtların ne kadar spesifik geldiğini izleyin:
✓ Metrekare cinsinden bitki ayak izi ve haritaya bırakabileceğiniz adres.
✓ Uzunluk ve genişlik sınırı gerçek çıktı olduğundan, şekillendirme hatları ve fırınların sayısı - ve fırın boyutları.
✓ Parça cinsinden yıllık üretim kapasitesi ve aylık konteyner hacmi.
✓ Çalışan sayısı üretim ve yönetim arasında bölünmüş durumda.
✓ Faaliyette oldukları yıllar ve halihazırda ihracat yaptıkları pazarlar.
Doğru bir cevabın neye benzediğini göstermek için: Tangshan'daki - Çin'in asırlık-seramik üssündeki - kendi fabrikamız, 600.000 m²'lik bir alanda iki büyük salonda 309 şekillendirme hattı işletiyor, yaklaşık 1.000 personel, yaklaşık 3,5 milyon adet yıllık kapasite ve üretimin yaklaşık %80'i ABD, Kanada, Avrupa, Afrika ve Güneydoğu Asya'ya ihraç ediliyor. Bunlar herhangi bir gerçek yapımcıdan satış dansına gerek kalmadan almanız gereken türden rakamlardır.
3. Bayileri açığa çıkaran fırın sorusu
İşte bir ticaret şirketinin genellikle net bir şekilde cevaplayamayacağı bir soru: bana tünel fırınlarınızın - uzunluğunu, genişliğini ve pişirme eğrisini nasıl kontrol ettiğinizi anlatın. Fırın seramik fabrikasının kalbidir. Gerçek bir üretici bu konu hakkında akıcı bir şekilde konuşacaktır çünkü bununla yaşamaktadır. Referans olarak, bizimki gibi bir tesis, 126 m × 3,2 m'lik bir tünel fırın artı iki adet 82 m × 2,8 m'lik fırın işletiyor; Genişlik, büyük-hacimli pişirmeye izin veren şeydir ve pişirme eğrisi, kesit sıcaklığının eşit kalması ve kalitenin partiden partiye kalması- için ayarlanabilir. Bağlantınız bu konuda sessiz kalırsa veya belirsizleşirse, muhtemelen bir aracıyla konuşuyorsunuzdur.
4. Evrak işlerini üretimden sonra değil, - erken isteyin
Konaklama projelerinin ters gitmesinin en yaygın nedenlerinden biri uyumluluk belgelerinin çok geç ele alınmasıdır. Sertifikaların-gönderim sonrası sürpriz olmasına izin vermeyin. Bunları önceden talep edin ve kapsamın hedef pazarınızla eşleştiğini onaylayın:
• Hedef sertifikaları -, örneğin WaterSense (ABD, 1,28 gpf verimlilik sınıfı), CSA B45 (Kanada), WELS (Avustralya), CE rotası (AB). Gerçek bir üretici, tek bir global etiket talep etmek yerine, sipariş başına hangisini sertifikalandırabileceğini size söyleyecektir.
• İşletme lisansı ve ihracat kayıtlarını çapraz-kontrol edebilirsiniz.
• Kalite-kontrol süreci - kimin, hangi aşamada denetlediğini ve AQL standardının ne olduğunu.
• Tanımlanmış sır renk toleransına sahip, yazılı olarak-üretim öncesi örnek bir anlaşma.
5. Örnek sözleşmenizdir, formalite değildir
Kaynak bulma emektarları bu konuda açık sözlüdür: Bir tedarikçi daha düşük kalitedeki bir malzemeyi ikame edebilir ve siz de gönderiyi iade etmek zorunda kalırsınız. Önlem her zaman aynıdır: - bir ön-örnek, yazılı bir sır rengi-tolerans standardı, temel bir yıkama testi ve bağlantı parçaları markasının onayı. Tek-parçalı bir tuvalet için bu, satacağınız asıl üniteyi toplu üretimden önce onayladığınız anlamına gelir; dolayısıyla ilk konteyner, ürününüzü ilk kez görmez. Bir tedarikçi size gerçek üretim takımları hakkında gerçek bir numune vermekte direnirse, bunu bir tehlike işareti olarak değerlendirin.
6. Uzak durmaya değer kırmızı bayraklar
✗ Video fabrikası turunu veya hattın{0}üçüncü taraf denetimini reddeder.
✗ Fırın boyutları ve kapasite rakamlarını "kontrol etmeden" veremeyiz.
✗ Herkesin çok altında bir fiyat teklif eder - genellikle daha ucuz bir kil gövdesi veya daha sonra ödeyeceğiniz daha ince bir sır.
✗ Sertifikalar yalnızca uyumluluğu artırdıktan sonra görünür.
✗ Sevkiyattan önce yazılı olarak kırılma-oranını ve değiştirme şartlarını taahhüt etmeyeceğiz.
7. Kopyalayabileceğiniz 6 satırlık bir inceleme metni
Bunu herhangi bir yeni tuvalet tedarikçisine göndereceğiniz ilk mesajınıza yapıştırın. Yanıtın kalitesi bilmeniz gerekenlerin çoğunu size anlatır:
1. Tesis büyüklüğünüz, hat sayınız ve yıllık kapasiteniz adet olarak nedir?
2. Fırınınızın boyutları nedir ve pişirme eğrisi ayarlanabilir mi?
3. Pazarım için hangi sertifikaları sağlayabilirsiniz ve bir tane görebilir miyim?
4. Toplu siparişten önce üretim araçlarına ilişkin-üretim öncesi bir örnek gönderebilir misiniz?
5. Hangi MOQ, teslim süresi ve paketleme/kırılma koşullarını sunuyorsunuz?
6. Kayıt üreticisi siz misiniz ve hattın canlı video yürüyüşünü yapabilir miyim?
SSS
S: Çinli bir tuvalet tedarikçisinin gerçek bir fabrika olup olmadığını nasıl bilebilirim?
C: Tesis büyüklüğü, hat ve fırın sayısı, yıllık kapasite ve canlı video turu isteyin. Gerçek bir imalatçı belirli rakamlarla cevap verir ve fırınlarından özgürce bahseder; bir satıcı çitleri.
S: Bir fabrikadan satın almak bir ticaret şirketinden satın almaktan daha mı ucuz?
C: Genellikle evet, çünkü aracı işaretlemesini - kaldırırsınız, ancak daha büyük tasarruf daha az kusur, iade ve gecikme anlamına gelir; bu da alım satım-şirketi emirlerinin sessizce para kaybetmesine neden olur.
S: Sipariş vermeden önce hangi belgeleri talep etmeliyim?
C: İşletme lisansı, varış noktasına{0}}özel sertifikalar (örn. WaterSense, CSA B45, WELS, CE), kalite kontrol ve inceleme süreci ve yazılı bir üretim öncesi örnek sözleşme.
S: Tek-parçalı bir tuvalet için hangi Minimum Sipariş Adedi gerçekçidir?
C: Esnek bir fabrika yaklaşık 50 parçayla başlayabilir ve karışık-model kapları kabul edebilir; bu da hacmi taahhüt etmeden önce birkaç SKU'yu test etmenize olanak tanır.
